Categoria: Negociação e Vendas

Em vendas, é comum olhar para o resultado final e fazer uma única pergunta: quantas vendas foram fechadas? A pergunta é natural, mas diz pouco sobre a saúde real de uma operação. Uma boa gestão de vendas começa muito antes do fechamento, na forma como as oportunidades são geradas, qualificadas e conduzidas pelo funil. Quantas…