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Times de vendas sem liderança estruturada não ficam estagnados. Eles regridem. Enquanto o mercado acelera, gestores sem as ferramentas certas perdem receita, perdem time e perdem posição.
Sem processo comercial claro, cada vendedor improvisa. O resultado é inconsistência nas abordagens e perda de oportunidades qualificadas.
Sem técnicas de negociação e fechamento estruturadas, negócios ficam presos em pipeline por semanas sem avançar.
Times sem cultura de alta performance e liderança clara não retêm talentos. O custo de rampagem constante corrói o resultado.
Sem KPIs bem definidos e uso inteligente de CRM e dados, as metas viram chute. Resultado? Surpresas no final do mês.
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Doutor em Administração pela UNAM (Argentina), com mais de 25 anos de experiência em treinamento, desenvolvimento e consultoria em gestão de vendas. Professor em instituições como Unicamp, FGV, HSM e Fundação Dom Cabral. Diretor Regional e Coordenador Acadêmico da ABEMD e mentor em Liderança Transformacional e Ágil no PMI-RJ.
Mestre em Processos Industriais pelo IPT-USP, MBA em Marketing pela ESPM e Pós-Graduado em Economia pela PUC-Campinas. Atuou como Vice-Presidente de Vendas e Marketing em Petroquímica. Professor de Marketing Estratégico, Plano de Negócios e Soluções Corporativas na FGV.
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