MODELO HARVARD
DE NEGOCIAÇÃO
Negocie com precisão e autoridade: aprenda a técnica de Harvard que eleva executivos a um novo nível de performance.
Próxima turma
30 de setembro e
01 de outubro 2025
das 09h às 19h
- Audens Group | RioMar Trade Center Torre 4 23 andar
Aprenda o método de negociação criado em Harvard, a técnica essencial que todo executivo de alta performance utiliza para fechar acordos estratégicos e conquistar resultados sem abrir mão de valor.
- SOBRE A
-
Com uma trajetória de 10 anos, a Audens, maior consultoria de capital humano do Norte e Nordeste, expandiu seu impacto ao criar a Audens Edu, sua escola de negócios.
Desde o lançamento, trouxemos executivos das maiores empresas globais para compartilhar conhecimento e já treinamos mais de 1.000 executivos da alta gestão das maiores empresas do Nordeste, além de impactar empresários, sócios e gestores.
Nosso propósito é transformar o mercado empresarial da região por meio de uma educação de excelência, conectando profissionais às soluções mais inovadoras e estratégicas do mundo.
Trilha de Aprendizado: Modelo Harvard de Negociação
Estratégias de Negociação – Modelo Harvard
Aprenda a estruturar negociações inteligentes, focadas em interesses e resultados sustentáveis.
Poder e Influência na Negociação
Domine técnicas para proteger margens e gerenciar fontes de poder durante as conversas.
Negociação com Stakeholders
Alinhe interesses e conduza negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores.
Perfis e Motivações na Negociação
Reconheça estilos pessoais e adapte sua abordagem para criar confiança e conexão.
Comunicação e Persuasão
Desenvolva clareza, influência e habilidade para conduzir negociações complexas.
Diferenças Culturais em Negociações
Aprenda a adaptar estratégias para negociar de forma eficaz em diferentes contextos e culturas.
Sobre o mentor:
Auro Honda
Professor nos MBAs do Insper, FGV, Einstein e FDC. Engenheiro pelo
ITA, Mestre em Psicologia Social e Filosofia (PUC-SP). Atuou no Citibank
e hoje é diretor da Honda & Gentil, empresa de desenvolvimento
executivo. Autor de livros publicados no Brasil e Argentina, premiado
como professor de excelência em diversas instituições.
Audens Group
RioMar Trade Center Torre 4 23 andar Pina, Recife – PE –
30 de Setembro e 01 de outubro de 2025
09h às 19h
Preencha o formulário e garanta sua vaga!
FAQ do curso:
1. Qual é a data e o local do curso?
O curso acontecerá nos dias 30 de setembro e 01 de outubro de 2025, no 23º andar do Empresarial RioMar Trade Center Torre 4, sede do Audens Group.
2. A formação será online ou presencial?
O curso é 100% presencial e será realizado no auditório da Audens Edu
3. Qual é a duração do curso?
A formação tem uma carga horária total de 20 horas, dividida em dois dias com 10 horas de aprendizado cada.
4. Quem deve participar deste curso?
Executivos, gestores, líderes empresariais e profissionais que desejam desenvolver habilidades em negociação estratégica.
5. Quais temas serão abordados no curso?
Os principais tópicos incluem:
1. SWOT da Negociação (estrutura, fontes e táticas de poder)
2. Modelo Harvard (pessoas, interesses, opções e critérios)
3. Estilos de Negociação (analítico, pragmático, expressivo, integrador)
4. Negociação com culturas distintas
5. Influência e persuasão (técnicas de argumentação)
6. Erros comuns: ancoragem, escalada irracional, torta fixa, excesso de confiança
6. O curso inclui atividades práticas?
Sim, o curso oferece módulos práticos com estudos de caso e exercícios aplicados à realidade empresarial.
7. Quem são os mentores e palestrantes?
Auro Honda
Professor nos MBAs do Insper, FGV, Einstein e FDC. Engenheiro pelo
ITA, Mestre em Psicologia Social e Filosofia (PUC-SP).
8. Quais benefícios estão incluídos no curso?
- Certificado de participação
- Coffee breaks e almoços nos dois dias
- Happy hour e momentos dedicados ao networking
- Acesso a um workbook físico com materiais exclusivos
9. Qual é o diferencial deste curso?
A formação combina teoria e prática, com a orientação de especialistas reconhecidos, proporcionando ferramentas reais para aprimorar suas negociações
10. Como faço para me inscrever?
As inscrições podem ser realizadas através do botão “Fazer minha inscrição” ou pelo número: (81) 97338-5759
11. Haverá materiais complementares?
Sim, todos os participantes receberão um workbook físico, contendo os conteúdos apresentados e guias para aplicação prática.
Dúvidas? Fale com nosso Time Comercial: