Formação Presencial · Modelo Harvard de Negociação
Você negocia todo dia.
A questão é se está ganhando ou cedendo.
O Modelo Harvard de Negociação é o framework mais validado do mundo — usado pela ONU, Fortune 500 e MBAs globais. Em 2 dias presenciais, você vai dominar o método que separa executivos que fecham acordos dos que apenas participam deles.
- 2 dias presenciais, 20h de imersão total
- 14 e 15 de maio de 2026, das 09h às 19h
- Almoço no Pobre Juan incluso nos dois dias
- Certificado, workbook físico e kit exclusivo
O problema
O custo invisível de negociar sem método
Toda negociação sem estrutura é uma concessão disfarçada. Executivos perdem margem, fecham acordos abaixo do potencial e acumulam conflitos que poderiam ter sido evitados. A diferença entre quem domina e quem cede não está no talento nato. Está no método que cada um carrega quando entra na sala.
"Negociar bem não é ser agressivo nem ceder. É criar valor onde os outros veem impasse."
A origem do método
Harvard criou o padrão mundial de negociação.
Esse padrão está aqui.
Em 1979, os professores Roger Fisher e William Ury fundaram o Program on Negotiation (PON) na Harvard Law School. O objetivo era simples e revolucionário: substituir a negociação baseada em posições por um método fundamentado em interesses, critérios objetivos e criação de valor mútuo.
O resultado foi o livro Getting to Yes, publicado em 1981 e traduzido para mais de 30 idiomas. Em mais de quatro décadas, o Modelo Harvard tornou-se o framework de negociação mais ensinado e aplicado no mundo corporativo.
Hoje, o PON forma negociadores para a ONU, governos, Fortune 500 e as principais multinacionais do mundo. O mesmo método que estrutura acordos de paz internacionais e fusões bilionárias é o que você vai dominar nesta formação.
Usado pela ONU e governos em negociações de paz
O método foi aplicado em mediações internacionais, incluindo acordos no Oriente Médio e África, como referência técnica de negociação multilateral.
Adotado pelas maiores empresas do mundo
Google, Goldman Sachs, McKinsey e centenas de Fortune 500 treinam suas equipes de liderança com o framework desenvolvido em Harvard.
Mais de 40 anos de validação acadêmica e prática
Getting to Yes vendeu mais de 15 milhões de cópias. O Program on Negotiation de Harvard segue ativo, formando líderes em todos os continentes.
Ensinado nos melhores MBAs do Brasil e do mundo
Insper, FGV, FDC, Einstein e as principais escolas de negócios do país incluem o Modelo Harvard em seus programas executivos de alta gestão.
O que os dados mostram
Executivos que dominam negociação
fecham acordos que os outros não conseguem.
das negociações falham por falta de preparação estruturada
Profissionais sem método dependem apenas da intuição, que não escala nem se replica em equipes de alta performance.
Harvard Business Review, Negotiation Researchperdidos anualmente em valor não capturado em negociações corporativas
Estudos do Program on Negotiation de Harvard estimam que a maioria dos acordos fecha abaixo do potencial máximo de criação de valor.
Program on Negotiation, Harvard Law Schoolmais resultados para executivos treinados em negociação baseada em interesses
O Modelo Harvard, fundamentado em interesses e critérios objetivos, supera consistentemente abordagens posicionais em ambientes corporativos complexos.
Getting to Yes, Fisher, Ury e Patton, Harvard93% dos executivos dizem que negociar melhor impactaria diretamente seus resultados
Mas menos de 10% recebem treinamento formal em negociação ao longo da carreira. A lacuna entre quem sabe e quem age é onde fortunas ficam na mesa.
McKinsey e Company, Executive Skills SurveyNegociadores sem método cedem até 20% a mais em contratos do que o necessário
A ancoragem inadequada, a escalada irracional e o viés da torta fixa são erros cognitivos que o Modelo Harvard foi desenhado para eliminar de forma sistemática.
Behavioral Negotiation Research, PON HarvardDiferenças culturais custam acordos inteiros em negociações internacionais
Em mercados globalizados, adaptar estratégias a contextos culturais distintos é a competência mais subestimada e mais lucrativa de qualquer executivo.
Cultural Intelligence Center, 2023Persuasão é ciência, não improviso. E pode ser aprendida sistematicamente.
As técnicas de argumentação e influência do Modelo Harvard são baseadas em psicologia social e filosofia, com décadas de validação em contextos empresariais reais.
Cialdini e Ury, Influence e Negotiation ResearchProposta de valor
Negociação para quem fecha acordos,
não para quem tenta convencer
Um programa executivo que transforma negociação em vantagem competitiva real, com método estruturado, aplicação imediata e resultados mensuráveis desde a primeira conversa.
Método com origem em Harvard
O mesmo framework que formou gerações de líderes globais, adaptado para a realidade do executivo brasileiro em contextos de alta pressão e resultado.
Inteligência sobre poder e influência
Aprenda a identificar, construir e usar fontes de poder sem quebrar relacionamentos nem ceder margem onde não é necessário.
Aplicação em cenários reais
Simulações, cases e exercícios com stakeholders, culturas distintas e perfis de negociação que você vai encontrar no seu dia a dia executivo.
Para quem é
Para quem esta imersão foi desenhada
Executivos e líderes que negociam contratos
C-levels, diretores e gerentes que precisam de método consistente para fechar acordos comerciais, internos e com parceiros estratégicos de alto nível.
Sócios e empresários em negociações de valor
Donos de negócio que conduzem M&A, captações, contratos de fornecimento e parcerias onde cada ponto percentual tem peso real no resultado.
Gestores que lideram negociações de equipe
Profissionais que precisam negociar com RH, diretoria, fornecedores e clientes estratégicos, mantendo credibilidade em cada processo.
Líderes em ambientes de alta pressão e conflito
Quem enfrenta negociações difíceis, mediação de conflitos e acordos sob pressão sabe que o preparo técnico define quem sai na frente.
Corpo Docente
Quem vai te transformar
Um dos maiores especialistas em negociação do Brasil, com trajetória acadêmica e executiva de referência nacional e internacional.
Auro Honda
/AuroKeyHondaProfessor nos MBAs do Insper, FGV, Einstein e FDC. Engenheiro pelo ITA, com mestrado em Psicologia Social e Filosofia pela PUC-SP. Atuou no Citibank e hoje dirige a Honda & Gentil. É autor de livros publicados no Brasil e na Argentina e uma das maiores referências nacionais no ensino do Modelo Harvard de Negociação aplicado ao ambiente corporativo. Já treinou diretores e C-levels das maiores empresas do país em contextos de alta complexidade e resultado.
Conteúdo programático
6 trilhas para dominar a negociação estratégica
Cada trilha foi desenhada para gerar aplicação imediata na sua realidade como executivo.
Estratégias de Negociação pelo Modelo Harvard
- Estrutura de negociações inteligentes focadas em interesses
- SWOT da Negociação: estrutura, fontes e táticas de poder
- Pessoas, interesses, opções e critérios objetivos
Poder e Influência na Negociação
- Identificação e gestão de fontes de poder
- Proteção de margens em negociações sob pressão
- Técnicas de ancoragem e controle do processo
Negociação com Stakeholders
- Alinhamento de interesses com clientes, parceiros e fornecedores
- Negociações estratégicas de múltiplas partes
- Como conduzir acordos de longo prazo com consistência
Perfis e Motivações na Negociação
- Estilos de negociação: analítico, pragmático, expressivo, integrador
- Como reconhecer e adaptar abordagens em tempo real
- Criação de confiança e conexão com diferentes perfis
Comunicação e Persuasão
- Técnicas de argumentação e influência baseadas em ciência
- Clareza e estrutura para negociações complexas
- Erros cognitivos: escalada irracional, torta fixa, excesso de confiança
Diferenças Culturais em Negociações
- Adaptação de estratégias para contextos internacionais
- Inteligência cultural aplicada a negociações globais
- Cases reais de negociação cross-cultural
Como foi a última turma
Veja o que acontece dentro da imersão
Dois dias de mergulho profundo no Modelo Harvard. Veja a atmosfera, a intensidade e o nível dos executivos que passaram por aqui.
em dois dias intensos
avaliado pelos participantes
pela Audens Edu
14 e 15 de maio de 2026
Como funciona
Teoria que funciona. Prática que transforma.
Método Harvard aplicado à realidade executiva brasileira
Simulações e exercícios práticos de negociação ao vivo
Cases reais de gestão, contratos e stakeholders
Workbook físico exclusivo e kit de ferramentas
Networking com executivos do Norte e Nordeste
Quem já passou pela formação
O que os executivos dizem
Resultados reais de quem aplicou o Modelo Harvard e transformou a forma de negociar dentro das suas organizações.
Sobre a Audens Edu
A escola de negócios do Norte e Nordeste
A Audens é a maior consultoria de capital humano do Norte e Nordeste, com 10 anos de trajetória consolidada. A Audens Edu nasceu desse legado como escola de negócios dedicada a levar educação executiva de alto nível para líderes e empresários de toda a região.
Desde o lançamento, trouxemos executivos das maiores empresas globais para compartilhar conhecimento e já formamos mais de 1.000 executivos da alta gestão das maiores empresas do Nordeste.
"Transformando o mercado através da educação."
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Perguntas frequentes
Tudo que você precisa saber
Vagas limitadas · Maio 2026
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- 2 dias presenciais, 20h de imersão
- Próxima turma: 14 e 15 de maio de 2026
- Seleção por perfil e dinâmica executiva
- Almoço no Pobre Juan incluso nos dois dias
- Coffee breaks e happy hour com o mentor
- Workbook físico exclusivo
- Certificado de participação
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Turma Maio 2026 · 14 e 15/05 · Presencial · Recife
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