21 e 22 de setembro de 2026
Você tem vendedores. Não tem uma máquina de vendas.
Por isso a meta vira incógnita todo dia 1 e a receita ainda depende de você.
Sua empresa vende. Mas ela cresce sem depender de você?
A empresa depende de você
Quando você sai da mesa, a venda cai. O comercial roda no seu esforço, não num processo.
A meta é uma incógnita
Cada vendedor faz de um jeito, sem padrão e sem previsibilidade. No dia 1 ninguém sabe se fecha.
A venda mora na cabeça do vendedor
Se ele sai, a carteira vai junto. 86% das empresas com CRM estruturado batem mais metas, mas só 37% usam de verdade.
Contratar mais não resolve
Mais vendedor sem processo só multiplica a dependência. 67% dos gestores dizem que liderar vendas foi mais difícil do que esperavam.
Venda que não fideliza
65% dos vendedores acham que colocam o cliente em primeiro lugar. Só 23% dos clientes concordam.
A diferença não está no time. Está no processo.
Com máquina de vendas
O funil mostra no início do mês o que realmente vai fechar.
Vendedor novo produz mais rápido porque o processo ensina.
Histórico e relacionamento ficam no CRM, não na cabeça de uma pessoa.
A receita cresce sem depender do fundador na mesa.
Com vendedores soltos
Ninguém sabe se fecha até a última semana.
Sem padrão, não dá para corrigir rota nem escalar.
Se ele sai, o cliente vai junto.
Quando o dono sai da mesa, a venda cai.
Nenhuma das duas contratou mais vendedor. Uma delas só montou o processo.
Para quem responde pela receita
Empresário e fundador
A empresa cresceu e o comercial continua no improviso. Vende quando você vende. Quer processo, previsibilidade e tirar a receita das próprias costas.
Lideranças comerciais
Responde por meta e quer profissionalizar o time: organizar o funil, subir a conversão e criar padrão de vendas.
Executivos de vendas
Já vende e quer crescer. Busca técnicas avançadas de negociação, fechamento e ferramentas modernas.
Dois dias trabalhando o seu funil, não um caso genérico.
Imersão de 16 horas no RioMar Trade Center, em formato de aplicação imediata, com workbook para levar cada conceito direto para a sua operação.
O que muda para quem aplica o que aprende
Aumento da taxa de conversão
Mais leads viram clientes com funil estruturado e qualificação eficiente.
Redução do ciclo de vendas
Negociações mais ágeis e fechamentos mais rápidos, com menos objeções.
Receita recorrente expandida
Pós-venda estruturado e gestão de carteira aumentam o LTV.
Maior ROI por vendedor
Cada vendedor performa mais com processo claro e ferramentas certas.
Cultura de alta performance
Time alinhado, metas claras e liderança que inspira e cobra resultado.
7 módulos que cobrem o ciclo completo de vendas
O que mudou no comportamento de compra e o que o vendedor precisa adaptar.
Da prospecção e geração de leads até o fechamento.
Funil, prospecção, qualificação, metas, KPIs, CRM e fatores críticos de conversão.
Vendas transacionais e consultivas: conceitos, diferenças e aplicações.
Perfil do líder, modelos de gestão, cultura de alta performance e mentalidade vencedora.
Técnicas de negociação, storytelling, objeções, fechamento e retenção de clientes.
Como as tecnologias emergentes impulsionam a gestão de vendas. Módulo transversal.
Uma formação construída para gerar resultado
Presencial em Recife
16 horas em dois dias no RioMar Trade Center, com ambiente voltado à troca e à aplicação imediata.
Docentes que operaram o mercado
Alexandre Chiacchio, criador do método SHIFT, e Renato Kialka, autor de A Morte do Funil.
IA aplicada a vendas
Módulo transversal sobre usar inteligência artificial no funil, da prospecção ao fechamento.
Conteúdo tático-estratégico
7 módulos que ligam a estratégia comercial à execução do dia a dia da equipe.
Material de apoio exclusivo
Workbook para levar cada conceito direto para a sua operação.
Networking qualificado
Sala com donos, lideranças comerciais e executivos do Nordeste.
Aprenda com quem construiu operação comercial
Mestre em Administração pelo Ibmec. Em mais de 30 anos ocupou posições executivas em Xerox do Brasil, Ibmec, HSM, YDUQS e Senac Rio, liderando transformação comercial e crescimento de receita. Autor de Vendas B2B de Alta Performance e de SHIFT, criador do método SHIFT e professor do Ibmec e da FGV.
Operador de Revenue na América Latina, com mais de 10 anos escalando GTM em mais de 10 países, por Gympass, Gupy, Loft e Movile. Autor de A Morte do Funil, sobre como a IA redefine Sales, Marketing e Revenue Ops no B2B.
Pós-doutora e doutora em Educação pela PUC/SP, mestre pela UFRJ. Certificada pelo MIT em Challenges of Leadership in Teams e Leading Innovative Teams.
Sala de empresários e diretores
Baterias
Iquine
Dubeux
7 em cada 10 são empresários ou diretores
36% de empresários e 34% de diretores. Com 22% de gerência e 8% de coordenação, a sala inteira é de quem assina a decisão. Nenhum cargo operacional.
Não é promessa. Já virou resultado.
Luiz Felipe Simon cuida de Marketing, Comercial e Novos Negócios na Incorporadora Malus e participou da turma anterior. Ele conta o que mudou na operação depois dos dois dias.
Incorporadora Malus Assista em
audensedu.com.br/gestao-em-vendas
O investimento na turma de setembro
Está incluso
Resolvido antes de você perguntar
A formação é presencial ou online?
100% presencial, em Recife. A imersão de dois dias foi desenhada para aprendizagem intensa e networking com donos e líderes comerciais do Nordeste.
Quando será realizada?
Dias 21 e 22 de setembro de 2026, das 09h às 19h, na Audens Edu.
Qual a carga horária?
16 horas em dois dias, cobrindo os 7 módulos do programa do começo ao fim.
Quem são os professores?
Alexandre Chiacchio, criador do método SHIFT, e Renato Kialka, autor de A Morte do Funil, com coordenação pedagógica de Ana Paula Arbache.
Haverá certificado?
Sim. Todos recebem certificado de conclusão pela Audens Edu.
Posso levar meu time comercial?
Sim. Muitos donos matriculam a si e parte da equipe na mesma turma. Para grupos, montamos proposta por lote de vagas.
Tire a venda do improviso. Fecho sua vaga agora?
Confirmação dos dados e escolha entre 3x de R$ 1.500 sem juros ou pagamento à vista.
O time comercial confirma a vaga e envia todas as informações da formação.
Você chega com meta no susto e sai com o processo comercial desenhado.