Como construir um comercial que vende sem depender de você.
Se a venda cai quando você sai da mesa, o problema não é o time. É a falta de processo. Nesta aula ao vivo, Alexandre Chiacchio, com mais de 30 anos liderando áreas comerciais, mostra as peças que fazem o comercial vender com ou sem você na operação.
Para donos, sócios e líderes comerciais. Na aula você vai ver:
- Os sinais de que o comercial ainda depende de você
- Por que contratar mais vendedor não resolve
- As quatro peças de um comercial que roda sem o dono
- Perguntas respondidas ao vivo
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Executivos das maiores empresas do Brasil já passaram pela Audens Edu
Você tem vendedores. Ainda não tem uma máquina de vendas.
A empresa cresceu, mas o comercial continua rodando no esforço de poucas pessoas. Três sinais mostram isso.
A venda cai quando você sai
Você fecha os maiores negócios, aprova os descontos e cobra o time. Se você tira uma semana, o resultado sente.
A meta começa do zero todo dia 1
Você só sabe se vai bater a meta no fim do mês, porque ninguém acompanha o que acontece em cada etapa da venda.
A carteira mora na cabeça do vendedor
Cada um vende do seu jeito. Quando o melhor vendedor sai, leva os clientes e o histórico junto.
dos profissionais de vendas ouvidos não bateram a meta de 2025.
RD Station, Panoramas 2026, 1.445 profissionaisnão acompanham a taxa de conversão do próprio funil.
RD Station, Panoramas 2026das empresas têm cada vendedor trabalhando com um método diferente.
Agendor, Panorama das Vendas Industriais 2026, 215 empresasDuas horas para sair com um plano para o seu comercial
Um recorte da Formação em Gestão de Vendas e Receita da Audens Edu, ao vivo e com tempo para perguntas.
Os sinais da dependência
Como saber, em poucos minutos, quanto do resultado do mês ainda depende de você ou de um único vendedor.
Por que contratar mais não resolve
Mais vendedor sem processo multiplica o improviso. O que precisa estar pronto antes de aumentar o time.
As quatro peças de um comercial que roda sem o dono
O que cada uma resolve e por onde começar na sua empresa.
Perguntas ao vivo
O Alexandre responde as perguntas dos participantes sobre o comercial de cada um.
Alexandre Chiacchio
Estratégia comercial e vendas B2B
Mestre em Administração pelo Ibmec, tem mais de 30 anos de carreira em posições executivas na Xerox do Brasil, Ibmec, HSM Educação, YDUQS e Senac Rio, liderando projetos de transformação comercial e crescimento de receita. É autor de "Vendas B2B de Alta Performance" e de "SHIFT, Estratégias de Vendas para um Mundo Complexo", criador do método SHIFT e professor da Audens Edu, do Ibmec e da FGV.
Feita para quem responde pela receita
É para você se
- É dono, sócio ou CEO e o comercial ainda depende de você
- Lidera o time comercial e responde pela meta
- Quer previsibilidade de receita sem precisar contratar mais gente
Não é para você se
- Procura técnicas de abordagem para vender mais no próximo mês
- Quer uma lista de ferramentas, sem mudar a gestão do time
Quatro passos
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Participe ao vivo
Terça, 17/11, das 19h às 21h, de onde você estiver.
Aplique com o time
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Antes de se inscrever
Sim. A aula e o checklist são gratuitos.
Sim. Terça, 17/11, das 19h às 21h, online. O link chega pelo grupo do WhatsApp no dia da aula.
Não. A aula mostra o que organizar antes da ferramenta, e serve para quem ainda controla as vendas em planilha.
Sim, e recomendamos. Cada pessoa faz a própria inscrição para receber o link.
Sim. A parte final da aula é reservada para perguntas dos participantes.
Seu comercial pode vender sem depender de você.
Aula online e gratuita com Alexandre Chiacchio, para donos, sócios e líderes comerciais.
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