5 y 6 de noviembre de 2026
Negocias todos los días. La pregunta es si estás ganando o cediendo.
El marco más validado del mundo, usado por la ONU, por empresas Fortune 500 y en los mejores MBA globales, en dos días presenciales en Recife.
Cada ronda sin método es margen que entregas gratis
La diferencia entre quien domina la mesa y quien cede no es el talento natural. Es el método que cada uno lleva cuando entra en la sala.
Concesión disfrazada
Sin estructura, cierras por debajo de tu potencial y nunca ves dónde lo perdiste.
Margen entregado gratis
Un negociador sin método cede hasta un 20% más de lo necesario en un contrato.
Preparación que nunca existió
El 42% de las negociaciones fracasa por falta de preparación estructurada. La intuición no escala ni se replica.
Conflicto que queda después
Un acuerdo cerrado a la fuerza deja un pasivo de relación que se cobra caro en la siguiente ronda.
Harvard creó el estándar mundial de negociación. Ese estándar está aquí.
En 1979, Roger Fisher y William Ury fundaron el Program on Negotiation en la Harvard Law School para sustituir la negociación por posiciones por un método basado en intereses y criterios objetivos. El resultado fue Getting to Yes, hoy publicado en más de 30 idiomas.
Usado por la ONU y por gobiernos
Aplicado en mediaciones internacionales, incluidos acuerdos en Oriente Medio y en África.
Adoptado por las mayores empresas
Google, Goldman Sachs, McKinsey y cientos de empresas Fortune 500 forman a sus líderes con este marco.
40 años de validación
Getting to Yes ha vendido más de 15 millones de ejemplares y el PON sigue formando líderes en todos los continentes.
Enseñado en los mejores MBA
Insper, FGV, FDC y Einstein incluyen el Modelo Harvard en sus programas de alta dirección.
Los ejecutivos que dominan la negociación cierran acuerdos que otros no consiguen
42%
de las negociaciones fracasa por falta de preparación estructurada
Harvard Business Review
$50T
perdidos cada año en valor no capturado en negociaciones corporativas
Program on Negotiation, Harvard
3x
más resultado para ejecutivos formados en negociación por intereses
Getting to Yes, Fisher y Ury
El 93% dice que negociar mejor cambiaría el resultado
Pero menos del 10% recibe formación formal en negociación a lo largo de su carrera. McKinsey, Executive Skills Survey.
Sin método, se cede hasta un 20% más en un contrato
Anclaje inadecuado, escalada irracional y sesgo del pastel fijo son errores que el Modelo Harvard elimina de forma sistemática. PON Harvard.
Mira lo que ocurre dentro de la inmersión
Dos días de inmersión en el Modelo Harvard. La atmósfera, la intensidad y el nivel de los ejecutivos que han pasado por esta sala.
"Dos días que cambian para siempre tu forma de negociar."
Participante, clase 2025
Negociación para quien cierra acuerdos, no para quien intenta convencer.
Un programa ejecutivo que convierte la negociación en ventaja competitiva real, con un método estructurado que aplicas desde la primera conversación.
Un método nacido en Harvard
El marco que formó a generaciones de líderes globales, adaptado al ejecutivo brasileño bajo presión.
Inteligencia sobre poder e influencia
Identificar, construir y usar fuentes de poder sin romper la relación ni ceder margen.
Aplicación en escenarios reales
Simulaciones y casos con los stakeholders, culturas y perfiles que encuentras en el día a día.
Para quién fue diseñada esta inmersión
Ejecutivos que negocian contratos
C-levels, directores y gerentes que necesitan un método consistente para acuerdos comerciales e internos.
Socios y empresarios
Dueños que conducen M&A, captación, contratos de suministro y alianzas, donde cada punto porcentual pesa.
Gestores que negocian internamente
Quien negocia con RR. HH., la dirección, proveedores y clientes estratégicos manteniendo la credibilidad.
Líderes bajo alta presión
Quien enfrenta negociaciones difíciles, mediación de conflictos y acuerdos bajo presión.
La sala está compuesta exclusivamente por liderazgo sénior. Sin coordinadores, analistas ni cargos operativos.
6 rutas para dominar la negociación estratégica
Negociación centrada en intereses, DAFO de la negociación, personas, opciones y criterios objetivos.
Gestión de fuentes de poder, protección del margen bajo presión y técnicas de anclaje.
Alineación con cliente, socio y proveedor, y acuerdos de múltiples partes.
Estilos analítico, pragmático, expresivo e integrador, y cómo adaptarse en tiempo real.
Argumentación basada en ciencia y los errores cognitivos que cuestan el acuerdo.
Inteligencia cultural aplicada a negociaciones internacionales, con casos reales.
Uno de los mayores especialistas en negociación de Brasil
Auro Honda es profesor en los MBA de Insper, FGV, Einstein y FDC. Ingeniero por el ITA, con maestría en Psicología Social y Filosofía por la PUC-SP. Trabajó en Citibank y hoy dirige Honda & Gentil.
Autor publicado en Brasil y Argentina, es una de las mayores referencias nacionales del Modelo Harvard aplicado al entorno corporativo y ya ha formado a directores y C-levels de las mayores empresas del país.
Una sala de empresarios y directores
Junto a quien te vas a sentar, negociar en simulación y construir relaciones que duran más allá de los dos días.
Baterias
Iquine
Dubeux
7 de cada 10 son empresarios o directores
Por sector: servicios 33%, tecnología 19%, retail 14%, industria 13%, salud 11%, turismo 5% y agronegocio 5%.
Lo que dicen los ejecutivos
NPS 97
Excelencia como estándar, no como excepción.
1/3 de las plazas ocupadas
La clase de noviembre está cerrando, con selección por perfil.
Testimonios en portugués
Grabados por los participantes justo después de la inmersión.
La inversión en la clase de noviembre
Qué incluye
Las plazas se están acabando. Quien espera, se queda fuera y espera seis meses más.
1/3 de las plazas ocupadas
Clase presencial e intensiva, con plazas contadas y selección por perfil ejecutivo.
Próxima clase en unos 6 meses
Quien deja la decisión para la semana del curso no entra y espera el ciclo siguiente.
Confirmación en hasta 24h
El equipo contacta por WhatsApp para confirmar la plaza y resolver dudas.
Resuelto antes de que preguntes
¿Cuándo y dónde?
5 y 6 de noviembre de 2026, de 09h a 19h, en el piso 23 del RioMar Trade Center Torre 4, sede del Audens Group en Recife, Brasil.
¿Es online o presencial?
100% presencial. Las simulaciones y dinámicas en vivo no se replican en un entorno virtual, y eso es parte de la metodología.
¿Cuál es la carga horaria?
20 horas en total, dos días de 10 horas, de 09h a 19h.
¿Qué incluye?
Certificado, almuerzo en Pobre Juan los dos días, coffee breaks, happy hour, workbook físico y kit de herramientas.
¿Hay actividad práctica?
Sí. Simulaciones de negociación en vivo, estudios de caso reales y ejercicios aplicados a la realidad de cada participante.
¿Cómo me inscribo?
Por el formulario de la página. El equipo contacta en hasta 24h para confirmar la plaza. WhatsApp directo: +55 81 97338-5759.
¿Cierro tu plaza ahora en esta llamada?
Confirmamos tus datos y eliges entre 3x sin intereses con tarjeta o pago al contado.
El equipo confirma la plaza por WhatsApp y emite la factura para persona física o jurídica.
Entras negociando por intuición y sales con el método que Harvard tardó 40 años en validar.