5 e 6 de novembro de 2026
Você negocia todo dia. A questão é se está ganhando ou cedendo.
O framework mais validado do mundo, usado pela ONU, por Fortune 500 e nos melhores MBAs globais, em dois dias presenciais em Recife.
Cada rodada sem método é margem que você entrega de graça
A diferença entre quem domina e quem cede não está no talento nato. Está no método que cada um carrega quando entra na sala.
Concessão disfarçada
Sem estrutura, você fecha abaixo do potencial e nem percebe onde perdeu.
Margem entregue de graça
Negociador sem método cede até 20% a mais do que precisaria em contrato.
Preparação que não existe
42% das negociações falham por falta de preparo estruturado. Intuição não escala nem se replica.
Conflito que sobra depois
Acordo fechado no braço gera passivo de relacionamento que cobra caro na próxima rodada.
Harvard criou o padrão mundial de negociação. Esse padrão está aqui.
Em 1979, Roger Fisher e William Ury fundaram o Program on Negotiation na Harvard Law School para substituir a negociação por posições por um método baseado em interesses e critérios objetivos. O resultado foi o Getting to Yes, hoje em mais de 30 idiomas.
Usado pela ONU e por governos
Aplicado em mediações internacionais, incluindo acordos no Oriente Médio e na África.
Adotado pelas maiores empresas
Google, Goldman Sachs, McKinsey e centenas de Fortune 500 treinam liderança com esse framework.
40 anos de validação
Getting to Yes vendeu mais de 15 milhões de cópias e o PON segue formando líderes em todos os continentes.
Ensinado nos melhores MBAs
Insper, FGV, FDC e Einstein incluem o Modelo Harvard nos programas de alta gestão.
Executivos que dominam negociação fecham acordos que os outros não conseguem
42%
das negociações falham por falta de preparação estruturada
Harvard Business Review
$50T
perdidos por ano em valor não capturado em negociações corporativas
Program on Negotiation, Harvard
3x
mais resultado para executivos treinados em negociação por interesses
Getting to Yes, Fisher e Ury
93% dizem que negociar melhor mudaria o resultado
Mas menos de 10% recebem treinamento formal em negociação ao longo da carreira. McKinsey, Executive Skills Survey.
Sem método, cede-se até 20% a mais em contrato
Ancoragem inadequada, escalada irracional e viés da torta fixa são erros que o Modelo Harvard elimina de forma sistemática. PON Harvard.
Veja o que acontece dentro da imersão
Dois dias de mergulho no Modelo Harvard. A atmosfera, a intensidade e o nível dos executivos que passaram por aqui.
"Dois dias que mudam a forma como você negocia para sempre."
Participante, turma 2025
audensedu.com.br
Negociação para quem fecha acordos, não para quem tenta convencer.
Programa executivo que transforma negociação em vantagem competitiva real, com método estruturado e aplicação desde a primeira conversa.
Método com origem em Harvard
O framework que formou gerações de líderes globais, adaptado ao executivo brasileiro sob pressão.
Inteligência sobre poder e influência
Identificar, construir e usar fontes de poder sem quebrar relacionamento nem ceder margem.
Aplicação em cenários reais
Simulações e cases com stakeholders, culturas distintas e perfis que ele encontra no dia a dia.
Para quem esta imersão foi desenhada
Executivos que negociam contratos
C-levels, diretores e gerentes que precisam de método consistente para acordos comerciais e internos.
Sócios e empresários
Donos que conduzem M&A, captação, contrato de fornecimento e parceria, onde cada ponto percentual pesa.
Gestores que negociam internamente
Quem negocia com RH, diretoria, fornecedor e cliente estratégico mantendo credibilidade.
Líderes sob alta pressão
Quem enfrenta negociação difícil, mediação de conflito e acordo sob pressão.
Turma composta exclusivamente por liderança sênior. Sem coordenadores, analistas ou cargos operacionais.
6 trilhas para dominar a negociação estratégica
Negociação focada em interesses, SWOT da negociação, pessoas, opções e critérios objetivos.
Gestão de fontes de poder, proteção de margem sob pressão e técnicas de ancoragem.
Alinhamento com cliente, parceiro e fornecedor, e acordos de múltiplas partes.
Estilos analítico, pragmático, expressivo e integrador, e como adaptar em tempo real.
Argumentação baseada em ciência e os erros cognitivos que custam acordo.
Inteligência cultural aplicada a negociações internacionais, com cases reais.
Um dos maiores especialistas em negociação do Brasil
Auro Honda é professor nos MBAs do Insper, FGV, Einstein e FDC. Engenheiro pelo ITA, com mestrado em Psicologia Social e Filosofia pela PUC-SP. Atuou no Citibank e hoje dirige a Honda & Gentil.
Autor publicado no Brasil e na Argentina, é uma das maiores referências nacionais no Modelo Harvard aplicado ao ambiente corporativo e já treinou diretores e C-levels das maiores empresas do país.
Sala de empresários e diretores
Ao lado de quem você vai sentar, negociar em simulação e construir relação que dura além dos dois dias.
Baterias
Iquine
Dubeux
7 em cada 10 são empresários ou diretores
Por setor: serviços 33%, tecnologia 19%, varejo 14%, indústria 13%, saúde 11%, turismo 5% e agronegócio 5%.
O que os executivos dizem
Living InterioresAssista em
audensedu.com.br
Casa Branca BuffetAssista em
audensedu.com.br
Especialista em VendasAssista em
audensedu.com.br
NPS 97
Excelência como padrão, não como exceção.
1/3 das vagas preenchidas
Turma de novembro em fechamento, com seleção por perfil.
O investimento na turma de novembro
Está incluso
As vagas estão acabando. Quem espera, fica de fora e espera mais seis meses.
1/3 das vagas preenchidas
Turma presencial e intensiva, com vagas contadas e seleção por perfil executivo.
Próxima turma em cerca de 6 meses
Quem deixa para decidir na semana do curso não entra e espera o ciclo seguinte.
Confirmação em até 24h
O time entra em contato pelo WhatsApp para confirmar a vaga e tirar dúvidas.
Resolvido antes de você perguntar
Qual a data e o local?
5 e 6 de novembro de 2026, das 09h às 19h, no 23º andar do RioMar Trade Center Torre 4, sede do Audens Group em Recife.
É online ou presencial?
100% presencial. As simulações e dinâmicas ao vivo não se replicam em ambiente virtual, e isso é parte da metodologia.
Qual a carga horária?
20 horas no total, dois dias de 10 horas, das 09h às 19h.
O que está incluso?
Certificado, almoço no Pobre Juan nos dois dias, coffee breaks, happy hour, workbook físico e kit de ferramentas.
Tem atividade prática?
Sim. Simulações de negociação ao vivo, estudos de caso reais e exercícios aplicados à realidade dos participantes.
Como me inscrevo?
Pelo formulário da página. O time entra em contato em até 24h para confirmar a vaga.
Fecho sua vaga agora nesta call?
Confirmação dos dados e escolha entre 3x sem juros no cartão ou pagamento à vista.
O time confirma a vaga pelo WhatsApp e envia a nota fiscal para PF ou PJ.
Você entra negociando na intuição e sai com o método que Harvard levou 40 anos validando.