Gestão de Vendas e ReceitaVocê tem vendedores. Não tem uma máquina de vendas.
Por isso a meta vira incógnita todo dia 1, e a receita ainda depende de você. Em 2 dias presenciais em Recife, donos e líderes montam o processo comercial que sobe a conversão do time e traz previsibilidade de receita, sem depender de um vendedor estrela.
Prova social
Não é promessa. Já virou resultado.
Empresários e executivos que estruturaram o comercial com a Audens Edu e viram retorno rápido.
Proposta de valor
O que é a formação
Formação prática e estruturada para donos e líderes tirarem a venda do improviso: montar o processo comercial, subir a conversão do time e gerar previsibilidade de receita, combinando estratégia, técnicas de persuasão, liderança e uso de IA.
O problema
Sua empresa vende. Mas ela cresce sem depender de você?
Sem processo, venda é sorte. Com processo, venda é previsibilidade.
Por que fazer a formação
O que trava o crescimento da sua receita
A empresa depende de você
Quando você sai da mesa, a venda cai. O comercial roda no seu esforço, não num processo.
Meta é uma incógnita
"Não sei se vou bater a meta." Cada vendedor faz de um jeito, sem padrão e sem previsibilidade.
A venda mora na cabeça do vendedor
Se o vendedor sai, a carteira vai junto. 86% das empresas com CRM estruturado batem mais metas, mas só 37% usam de verdade.
Contratar mais não resolve
Mais vendedor sem processo só multiplica a dependência. 67% dos gestores dizem que liderar vendas foi mais difícil do que esperavam.
Venda que não fideliza
65% dos vendedores acham que colocam o cliente em primeiro lugar. Só 23% dos clientes concordam.
Perfil do aluno
Para quem é a formação
Formação para quem responde pela receita: donos, fundadores e líderes que querem tirar a venda do improviso e ganhar previsibilidade.
Sua empresa cresceu e o comercial continua no improviso. Vende quando você vende. Você quer processo, previsibilidade e tirar a receita das suas costas.
Fit muito altoVocê responde por meta e quer profissionalizar o time: organizar o funil, subir a conversão e criar padrão de vendas.
Fit muito altoJá vende e quer crescer. Busca técnicas avançadas de negociação, fechamento e ferramentas modernas.
Fit altoTrilhas de aprendizado
7 módulos que cobrem o ciclo completo de vendas
Do novo perfil do comprador à IA aplicada, cada módulo conecta estratégia comercial à execução da equipe.
O Novo Perfil do Comprador
O que mudou no comportamento de compra e o que o vendedor precisa adaptar.
O Impacto da IA no Funil de Vendas
Da prospecção e geração de leads ao fechamento.
Processo Comercial e Planejamento
Funil, prospecção, qualificação, metas, KPIs, CRM e fatores críticos de conversão.
Modelos de Vendas no Novo Ambiente de Negócios
Vendas transacionais e consultivas: conceitos, diferenças e aplicações.
Liderança e Gestão de Equipe de Vendas
Perfil do líder, modelos de gestão, cultura de alta performance e mentalidade vencedora.
Negociação, Fechamento e Relacionamento
Técnicas de negociação, storytelling, manejo de objeções e estratégias de fechamento e retenção de clientes.
IA e Tecnologia em Vendas
Como as tecnologias emergentes impulsionam a gestão de vendas.
Módulo transversalImpacto no negócio
O que muda para quem aplica o que aprende
Aumento da taxa de conversão
Mais leads se tornam clientes com funil estruturado e qualificação eficiente.
Redução do ciclo de vendas
Negociações mais ágeis e fechamentos mais rápidos com menos objeções.
Receita recorrente expandida
Pós-venda estruturado e gestão estratégica de carteira aumentam o LTV.
Maior ROI por vendedor
Cada vendedor performa mais com processo claro e ferramentas certas.
Cultura de alta performance
Time alinhado, metas claras e liderança que inspira e cobra resultados.
Por que Audens Edu
Uma formação construída para gerar resultado
Presencial em Recife
Imersão de 16 horas em dois dias no RioMar Trade Center, com ambiente voltado à troca e à aplicação imediata.
Corpo docente que operou o mercado
Aprenda com Alexandre Chiacchio, criador do método SHIFT, e Renato Kialka, autor de A Morte do Funil.
IA aplicada a vendas
Módulo transversal sobre como usar inteligência artificial no funil, da prospecção ao fechamento.
Conteúdo tático-estratégico
7 módulos que ligam a estratégia comercial à execução do dia a dia da equipe.
Material de apoio exclusivo
Workbook para levar cada conceito direto para a sua operação.
Networking qualificado
Sala com donos, lideranças comerciais e executivos do Nordeste.
Grupo docente
Aprenda com quem construiu operação comercial
Professores com décadas de prática em estratégia comercial, liderança, receita e IA aplicada a vendas.
Mestre em Administração pelo Ibmec, atua como conselheiro, mentor e professor, especialista em estratégia comercial e vendas B2B. Em mais de 30 anos de carreira, ocupou posições executivas em Xerox do Brasil, Ibmec, HSM Educação, YDUQS e Senac Rio, liderando projetos de transformação comercial e crescimento de receita. É autor de Vendas B2B de Alta Performance e de SHIFT, Estratégias de Vendas para um Mundo Complexo, criador do método SHIFT e professor da Audens Edu, do Ibmec e da FGV. Cofundador da TurnAround Solutions e da Education & Management Alliance.
Forte operador de Revenue na América Latina, com mais de 10 anos escalando GTM em mais de 10 países. Passou por empresas como Gympass (Wellhub), Gupy, Loft e Movile. É autor de A Morte do Funil, onde discute como a IA está redefinindo Sales, Marketing e Revenue Ops no B2B.
Pós-doutora e doutora em Educação pela PUC/SP, mestre em Educação pela UFRJ, especialista psicopedagoga pelo CES e pedagoga pela UFJF. Certificada pelo MIT em Challenges of Leadership in Teams e Leading Innovative Teams.
Inscrições abertas
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- 16 horas de imersão presencial em Recife
- 7 módulos, do novo perfil do comprador à IA
- Workbook e certificado de conclusão pela Audens Edu
- Networking com donos e líderes comerciais do Nordeste
- Atendimento pelo time comercial da Audens Edu
Ou R$ 4.500 à vista. Formas de pagamento detalhadas pelo time comercial após a inscrição.
Inscrição recebida
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