Formação em Modeo Harvard de Negociação V2 -

MODELO HARVARD

DE NEGOCIAÇÃO

Negocie com precisão e autoridade, dominando a técnica de Harvard que transforma executivos em líderes capazes de influenciar decisões e alcançar alta performance, aprendendo diretamente com Auro Honda, um dos maiores nomes da negociação no país.

Próxima turma

28 e 29 de janeiro 2026

das 09h às 19h

Presencial em Recife

Imersão em 2 dias

NPS 98 de 100

Almoço no Pobre Juan incluso

Aprenda o método de negociação criado em Harvard, a técnica essencial que todo executivo de alta performance utiliza para fechar acordos estratégicos e conquistar resultados sem abrir mão de valor.

Com uma trajetória de 10 anos, a Audens, maior consultoria de capital humano do Norte e Nordeste, expandiu seu impacto ao criar a Audens Edu, sua escola de negócios.

Desde o lançamento, trouxemos executivos das maiores empresas globais para compartilhar conhecimento e já treinamos mais de 1.000 executivos da alta gestão das maiores empresas do Nordeste, além de impactar empresários, sócios e gestores.

Nosso propósito é transformar o mercado empresarial da região por meio de uma educação de excelência, conectando profissionais às soluções mais inovadoras e estratégicas do mundo.

Trilha de Aprendizado: Modelo Harvard de Negociação

Estratégias de Negociação – Modelo Harvard

Aprenda a estruturar negociações inteligentes, focadas em interesses e resultados sustentáveis.

Poder e Influência na Negociação

Domine técnicas para proteger margens e gerenciar fontes de poder durante as conversas.

Negociação com Stakeholders

Alinhe interesses e conduza negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores.

Perfis e Motivações na Negociação

Reconheça estilos pessoais e adapte sua abordagem para criar confiança e conexão.

Comunicação e Persuasão

Desenvolva clareza, influência e habilidade para conduzir negociações complexas.

Diferenças Culturais em Negociações

Aprenda a adaptar estratégias para negociar de forma eficaz em diferentes contextos e culturas.

Sobre o mentor:

Auro Honda

Professor nos MBAs do Insper, FGV, Einstein e FDC. Engenheiro pelo

ITA, Mestre em Psicologia Social e Filosofia (PUC-SP). Atuou no Citibank

e hoje é diretor da Honda & Gentil, empresa de desenvolvimento

executivo. Autor de livros publicados no Brasil e Argentina, premiado

como professor de excelência em diversas instituições.

Audens Group

RioMar Trade Center ,Torre 4 23 andar Pina, Recife – PE

28 e 29 de janeiro 2026

09h às 19h

FAQ do curso:

1. Qual é a data e o local do curso?

O curso acontecerá nos dias 28 e 29 de janeiro 2025, no 23º andar do Empresarial RioMar Trade Center Torre 4, sede do Audens Group.

2. A formação será online ou presencial?

O curso é 100% presencial e será realizado no auditório da Audens Edu

3. Qual é a duração do curso?

A formação tem uma carga horária total de 20 horas, dividida em dois dias com 10 horas de aprendizado cada.

4. Quem deve participar deste curso?

Executivos, gestores, líderes empresariais e profissionais que desejam desenvolver habilidades em negociação estratégica.

5. Quais temas serão abordados no curso?

Os principais tópicos incluem:

1. SWOT da Negociação (estrutura, fontes e táticas de poder)

2. Modelo Harvard (pessoas, interesses, opções e critérios)

3. Estilos de Negociação (analítico, pragmático, expressivo, integrador)

4. Negociação com culturas distintas

5. Influência e persuasão (técnicas de argumentação)

6. Erros comuns: ancoragem, escalada irracional, torta fixa, excesso de confiança

6. O curso inclui atividades práticas?

Sim, o curso oferece módulos práticos com estudos de caso e exercícios aplicados à realidade empresarial.

7. Quem são os mentores e palestrantes?

Auro Honda

Professor nos MBAs do Insper, FGV, Einstein e FDC. Engenheiro pelo

ITA, Mestre em Psicologia Social e Filosofia (PUC-SP).

8. Quais benefícios estão incluídos no curso?

Certificado de participação
Coffee breaks e almoços nos dois dias
Happy hour e momentos dedicados ao networking
Acesso a um workbook físico com materiais exclusivos

9. Qual é o diferencial deste curso?

A formação combina teoria e prática, com a orientação de especialistas reconhecidos, proporcionando ferramentas reais para aprimorar suas negociações

10. Como faço para me inscrever?

As inscrições podem ser realizadas através do botão “Fazer minha inscrição” ou pelo número: (81) 97338-5759

11. Haverá materiais complementares?

Sim, todos os participantes receberão um workbook físico, contendo os conteúdos apresentados e guias para aplicação prática.

Dúvidas? Fale com nosso Time Comercial: